tuye93lefo:优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住? 10:22:04

6 06 2017

销售人员薪酬激励方案设计
Incentive C&B Design for Sales Performance Bonus

【时间地点】2017年6月16日 上海- 东锦江希尔顿逸林酒店(五星级)
【参加对象】1、销售总监及相关销售管理人员
2、人力资源总监、经理、主管
3、薪酬经理、主管及内部管理顾问
【学习费用】3500元/人,(含学习、教材、午餐、茶点等)
【垂询热线】021-31006787、13381601000 许先生
【电子邮箱】tony
【QQ/ 微信】320588808

【课程将解决的问题】:
1、 优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?
2、如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?
3、如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?
4、哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理
5、 哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶?
6 、如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?
7 、如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?
8 、如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?

【课程目标】
根据企业经营特点分析、推演公司竞争与发展必须的、针对性的销售人员激励政策,而不是脱离实际的模仿同行政策。

【课程收益】
1、掌握解读市场薪酬报告的方法和技巧,防止误读薪酬报告。
2、全面掌握透视企业自身薪酬水平的方法和技巧。
3、系统掌握设计、优化薪酬结构的实用硬技术(数量方法)。
4、掌握年度调薪的常用方法和技巧。

【课程特点】
1、注重如何实际动手优化和设计公司直接可用的薪酬架构;
2、用科学的薪酬咨询准则、咨询模型,用数量的方法推导、演算出公司的薪酬架构。

课程大纲:

1、公司销售业务目标与销售人员激励

2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程

3、HR如何参与销售人员的绩效设定?

4、销售人员目标报酬定位的设计
a)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
b)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法

5、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
b)确定组成比例的选择标准
c)设计基本工资
d)示例:基本工资与组成比例

6、如何结合绩效管理进行销售人员浮动工资的奖励方案设计
a)确定浮动工资形式:奖金和佣金
b)奖金和佣金的差别与选取原则
c)确定销售考核指标
d)确定不同指标的权重
e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
f)浮动工资设计中的杠杆率设计:原则与计算方法
g)销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式:方法与实务

7、常见实务问题分析与对策
a)何种情况下奖金应该封顶
b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题

8、 Q&A

讲师简介:

洪晟(David Hong):
擅长咨询与研究领域:组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。
受邀在”哈佛商业评论”、英国”经济学人*财经专刊”、”上海经济”、”文汇报”、”中国劳动保障报”等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。
开发的课程与咨询工具:战略人力资源管理体系、组织变革与权责体系设计、薪酬架构设计与优化、Payroll Master薪酬管理全能、销售人员薪酬设计、KPI与Non-KPI绩效管理体系构建、绩效改进与诊断方法、生产绩效促进与激励、人才规划与企业定编方法、能力模型与人才发展模版等。
项目经验服务过不同行业的众多客户,如:福特汽车、康明斯、斯蒂尔、壳牌石油、汇丰银行、日立电器、上海汽车、东风汽车、双鹿电器、凯迪地产、凯迪电力、金陵股份、双虎家私、中国海洋石油、EHERD阀门、上海实业、中国联通、SFIT、CFFEX Tech等。
教育、研究、工作背景洪先生从事管理咨询十五年以上。曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁;沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问(咨询服务业)。在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位,曾任澳大利亚MONASH大学商学院管理学系CHINA PROGRAM 高级研究员。

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