采 购流程管 理与供 应商绩 效评估

27 04 2017

课 程 编 号:737663

采购流程优化及供应商评估与管理

【时间地点】 2017年5月05-06上海 7月28-29深圳

【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

【学习费用】 三千二百 元/人

【垂询热线】 0755-61288035 021-31261580 在线咨询 QQ:6983436

【电子邮箱】 6983436 (报名请回复索取报名表)

{课程背景}

时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

{课程收益}

Ø 供应商管理的挑战有哪些?

Ø 如何优化采购运作流程?

Ø 如何做好供应商的分类管理?

Ø 如何做好供应市场的调查?

Ø 如何选对我们的采购对象?

Ø 如何评估新供应商?

Ø 如何防范合同的纠纷?

Ø 如何做好供应商的日常管理?

Ø 如何评估现行供应商?

{讲师介绍}

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

{课程大纲}

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

l 供应商参假出事,采购方有无责任

l “家丑”怎么会曝光

l 如何提升我们的采购能力及操守?

l 什么样的人适合做采购?

l 如何使采购人员具有良好的操守?

l 如何实施采购轮岗制度

l 做好轮岗制度的前提

l 完善的采购制度体系

l 外资与民企相互学习些什么?

第二讲:如何优化采购运作流程?

l 采购管理的功能流程是什么?

l ‘确定采购要求’的标准依据是什么

l 零售业的‘确定采购要求’

l 零售业确定采购要求是指:

l 进货品种越多越好还是不要太多好

l 门店应该引进何种新品

l ‘寻找供应商’时的注意事项

l 砍价与评估供应商的先后关系

l 如何做到“性价比”最高

l 砍价的方式

l “采购计划”包含哪些内容

l ‘付款’工作的主要内容

l 影响采购运作流程的因素有哪些?

l 什么是‘全责制与分段制’

l ‘全责制与分段制’的优缺点

l 老板式采购模式的利与弊

l 采购运作流程不合理的后果

l 如何做好采购运作流程的优化

l 如何将公司现行的采购运作画成流程图

l 第二步:调整流程中不合理的部分

l 第三步:调整采购岗位的设置

l 什么是聘任制专业职称评级制度

l 制造业采购岗位设置的基本模式

l 设定‘现金(紧急)采购员’的意义

l 第四步:更新“岗位职责说明书”

l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容

l 采购人员的职责分配

第三讲:如何做好供应商的分类管理?

l 采购管理有几大类别?

l 原材料、运作性采购物品如何分类

l 采购物品分类的作用是什么?

l 分散采购好还是集中采购好?

l 同一物品的单一与多家策略

l 经销商是多好还是少好?

l 为什么要用经销商?

l 哪种物品应经销商综合化

l 集中采购的优缺点

l 买卖关系的类别

l 两类关系的采购策略区别?

l 买卖关系的确定

l 如何降低各类物品的采购成本

l 服务性供应商的分类意义是什么

l 采购物品分类的关键难度是什么

l 什么是Pareto(帕累托)分类法

l 如何进行帕累托分类?

l 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

l 第二步:计算每一物品占总体的百分率

l 第三步:计算每一物品的累积百分率

l 造成采购风险的因素有哪些?

l 不同供应市场的采购风险分析

l 不同采购类型的分类区别

l 商贸性采购的物品如何分类

l 商贸采购的战略定位

l 五类商品的采购要求

l 找厂家好还是中间商好

l 商贸采购的买卖关系确定

l 如何提高获利性

第四讲:如何做好供应市场的调查?

l 供应产品如何分类

l 如何了解供应市场的大与小

l 造成‘生产’难度的因素有哪些?

l 产品供应的地域性特征

l 生产供应厂家的数量及部分名录

l 众多供应商,我选谁?

l 行业及企业的生命周期阶段

l 行业政策与法规的影响

l 供应市场竞争的特点?

l 营销模式

l 供应链特性

l 原材料供应的特点

l 供应价格变化的影响因素

l 物价指标的类别

l 什么是CPI指标?

l 什么是PPI?

l 什么是PMI?

l 如何获取供应市场的信息?

第五讲:如何选对我们的采购对象?

l 供应商表现的分类

l 如何减少傲慢型供应商

l 工业品营销与消费品营销的区别

l 供应商的客户分类

l 供应商为何会报不同的价?

l 我们应该如何选择供应商?

l 如何减少尴尬型供应商

l 如何选择恰当的供应商生产类型

l 培养供应商与开发新供应商的比较

l 开发新供应商的原则

l 先看能力还是先看态度

l 供应商开发的三步曲

第六讲:如何评估新供应商?

l 新供应商评估的五大步骤

l 第一步:供应商评估的四大内容

l 不同类型供应商的评价侧重点

l 产品的现状

l 产品的性能与质量

l 什么是供应商的质量水平

l 如何评估供应商的保障能力?

l 管理认证的意义

l 培训评估为什么重要

l 供应商的采购管理

l 设备管理

l 供应商的内部监测与改进

l 供应商的实力?

l 评估实力的依据

l 如何评估供应商的愿望

l 不同生产类型供应商的评估重点

l 服务性供应商的特点

l 服务性供应商的评估指标

l 生产外包供应商(经销商)的评估

l 第二步:应该问谁?

l 第三步:怎么问?

l 调查问卷设计的注意事项

l 问题设计的形式

l 第四步:如何给供应商的现状打分?

l 如何制定打分的标准

l 如何计算打分的结果

l 为什么要进行权重性计算

l 评估指标的权重分析

l 如何分析调研结果?

l 新供应商是否合格的评判标准

l 第五步:新供应商评估审批表的填报

l 为什么要填报“新供应商评估审批表”

l ‘新供应商评估审批表’模版

l 什么是供应商的认证?

第七讲:如何防范合同的纠纷?

l 为什么会产生合同纠纷?

l 案例一

l 口头协议有效吗?

l 案例二

l 不同合同类型的纠纷

l 案例三

l 合同法的四项基本原则

l 案例四

l 要约与要约邀请

l 案例五

l 签了字的合同可以改吗?

l 价格经常波动的材料如何定价

l 合同定价模式

l 国际合同与国内合同的区别

第八讲:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

l 区别对待,分类管理

l 合作型供应商的产生原因

l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

l 如何与“领导选定”的供应商相处

l 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处

第二节:采购订单的跟踪管理

l 实物采购订货的工作流程

l 制定采购订单时的考虑要素

l 如何确保供应商及时收到订单

l 如何跟单

l 如何把好入仓验收关

l 为什么抽样方法很重要?

l 抽样的三类方法

l 如何抽样?

l 如何取样?

l 我方‘挑着用’的后果

l 为什么会“不得不收”?

l 工厂原材料的库存策略

l 商贸产品的库存策略

l 如何跟踪服务商的服务

第三节:供应商的风险管理

l 什么是供应商的风险管理?

l 如何做好供应商的风险管理?

l 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析

l 第三步:一旦发生怎么办?

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的

l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系

l 新供应商评估与现行供应商评估的区别?

l 现行供应商的评估的原则

l 供应商表现的考评指标

l 质量指标

l 如何评估服务商的服务质量

l 供应指标

l 经济指标

l 零售型供货商的经济指标

l 服务指标

l 供应商表现的评估频率

l 建立供应商电子档案库的注意事项

l 为什么要建立“供应商电子档案库”

l 如何建立“合格供应商电子档案”

l 如何判断供应商表现的好与坏

l 与它的同行比较(SWOT分析法)

l 好供应商的奖励

l 表现不佳的供应商?

第二节:如何做好采购人员的绩效评估

l 评价采购人员工作表现的三大方面

l 有无违反公司规定的行为

l 如何建立“采购节约奖”制度

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