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28 12 2016

太过于自信,就会迷失自己,强项和优势并不是在任何时刻,任何情况下都能让你成功,一旦当你失去理智,它也会变成你的坟墓。谨慎面对生活,不要忘乎所以。

降低采购成本及供应商谈判技巧

时间地点: 2017年1月7-8日深圳(西丽湖 金百合大酒店)

2017年03月03-04日深圳、03月17-18日上海

课程费用: 三千二百元

课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.

报名咨询电话:0755-612-88.035 010-516-61.863 021-312-61.580

在线咨询 QQ:6983436 报名信箱:6983436@qq.com (报名请回复 尾末报名表)

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:

? 如何设定采购管理的绩效目标?

? 如何制订采购成本预算?

? 如何避免不必要的采购成本?

? 如何分析供应商的报价?

? 如何制定谈判计划?

? 如何运用采购谈判的降龙十九掌?

? 如何合理设置采购物品的安全库存?

? 如何通过招标进行有效的“砍价”?

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

? 采购管理的KPI指标有哪些?

? 各种采购管理的目标差异

? 采购成本的学习曲线

? 采购实物与采购服务的顺序区别

? 为什么采购成本越来越敏感?

? 采购成本管理的方法有哪些?

? 套期保值

? 如何做好采购供应商的管理?

? 完整的采购管理体系

第二讲:如何编制采购成本预算?

? 公司财务预算的五大内容

? 费用预算的四套方法

? 如何控制运作性采购的固定预算

? 零基预算与增量预算

? 什么是概率预算

? 影响采购预算准确性的六大因素

? 公司如何设定采购预算的考核目标

? 什么是多品复合预算?

? 如何获取行情价格信息?

? 网络搜索的四大途径

? 如何提高百度等搜索的效率?

? 什么是系统性搜索

? 什么是垂直搜索

? 采购职场论坛

? B to B 网站一览表

? 有效利用价格预测的专业网站

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

? 采购的权力有多大?

? 如何让各部门配合

? 如何避免不必要的采购成本?

? 案例分析

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

? 产品价格是怎样定出来的?

? 什么是行情定价法?

? 什么是价值定价法?

? 价值定价法如何定价

? 成本定价法如何定价

? 什么是边际成本定价法

? 什么是变动成本与固定成本

? 什么是边际贡献

? 边际成本定价法对采购的启发

? 什么是目标收益定价法

? 目标收益定价法的采购启发

? 企业类型不同对成本定价法的影响

? 生产厂家的四种供应链类型

? 四种供应链类型的定价

? 代工企业的成本定价法

? 代工企业成本定价法的采购要点

? 什么是“按生产时间分摊”?

? 商贸型企业的定价特点

? 商贸型商品的五大分类

? 商贸产品分类的采购启

第二节:如何分析供应商的报价?

? 供应商的两种报价形式

? 消耗性产品成本明细表

? 资产性产品成本明细表

? 资产型采购的三种形式

? 为什么我们租而不买?

? 可租赁的领域

? 为什么要外包?

? 服务性供应商如何报价

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

? 各种谈判的比较

? 立场性谈判与利益性谈判的比较

? 何为“公平”

? 何为双赢

? 采购谈判的KPI指标有哪些

? 采购谈判的基本流程

? 哪些因素对我的谈判能力影响较大

? 性格的四种类型

? 性格的组合特征

? 性格与职业

? 性格的匹配性

? 性格与谈判

? 您最容易和最不容易相处的谈判对手

? 四种谈判对手的特点有哪些

? 如何克服自身的弱点

第六讲:如何制定谈判的计划?

? 即兴性谈判与计划性谈判

? 制定谈判计划的七大步骤

? 第一步:双方意向的明确

? 第二步:双方差异的分析

? 第三步:各项分歧的重要性评分

? 第四步:设定各项分歧的谈判目标

? 第五步:各谈判目标的策略定性

? 第六步:谈判方式的确定

? 第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?

? 开场开得如何

? 整个谈判的掌控如何

? 哪种砍价方式更好

? 哪种谈判形式容易出问题

? 如何做好电话谈判

? 为什么我方会弱势?

? 我方为弱势怎么谈

? 什么是分阶段蚕食

? 分阶段蚕食的策略步骤

? 如何提升说服力

? 第三方的参考依据

? 如何提高谈判时的沟通实效

? 我们会问问题吗

? 如何问问题吗

? 反驳对方的几种方式

? 沟通的禁忌

? 对方忽悠我怎么谈

? 如何挽回失误(失口)

? 出现僵局怎么谈

? 谈判结束时怎么办

? 如何与不同的对象谈判

? 采购谈判的‘降龙十九掌’

? 第一:试探计

? 第二:声东击西计

? 第三:强人所难计

? 第四:换位思考计

? 第五:巧立名目计

? 第六:先轻后重计

? 第七:档箭牌计

? 第八:顺手牵羊计

? 第九:激将计

? 第十:限定选择计

? 第十一:人情计

? 第十二:小圈密谈计

? 第十三:奉送选择权计

? 第十四:以静制动计

? 第十五:车轮计

? 第十六:挤牙膏计

? 第十七:欲擒故纵计

? 第十八:告将计

? 第十九:红脸与白脸

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

? 我们为什么要备库存

? 库存过高的缺点有哪些

? 财务管理的三张表

? 占用大量资金的后果

? 企业老总对库存管理的要求有哪些

? 衡量库存是否积压的指标有哪些

? 库存周转率的几种算法

? 如何计算某单品在单库的周转率

? 如何计算公司总库存的周转率

? 造成公司总库存缓慢的因素有哪些

? 库存周转率太快的缺点

第二节:如何合理设置安全库存?

? 什么是安全库存

? 决定安全库存量的两大要素

? 安全库存因子与库存服务水平的关系表

? 如何计算安全库存管理现状值

? 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

? 什么是标准差

? 什么是正态分布

? 计算标准差的作用

? 标准差的计算

? 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率

? 怎样推算不能缺货时的安全库存量

? 如何减少安全库存量

? 影响安全库存设置的因素

? 如何设定安全库存量

? 如何判断安全库存设定的合理性

第三节:如何做好JIT供应管理?

? 什么是JIT供应管理

? 什么是“零库存管理”

? JIT供应的三种类型

? JIT供应对双方的利与弊

? 如何有效实施JIT供应方式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

? 企业采购与政府采购的区别

? 政府采购的管理对象

? 政府采购的五种形式

? 什么叫“邀标”

? 什么情况下应该采用招投标

? 不同采购的招标特点

? 如何实施邀请招投标

? 如何准备招标文件

? 评标方法有哪些

? 某公司的评标案例

? 第二步:计算平均报价值

? 第三步:计算商务标得分

? 第四步:计算综合评分值

? 如何评定技术标

? 招投标方式的分类

? 暗标与明标的比较

? 招标的几种形式

? 什么是串通投标罪?特征有哪些

? 如何破解参标者的‘不轨’

? 如何保持投标商的积极性

? 招标实践中的几个问题

? 投标保证金与履约保证金

专家介绍:

张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:

广州市长丰企业有限公司-总经理

Guangzhou Changfeng Ltd., — General Manager

? 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理

Guangzhou Yiyi Distribution Ltd Deputy General Manager

? 美国美赞臣广州有限公司-总监

Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., — Director

? 英国联合饼干中国有限公司-经理

British United Biscuit Ltd., – Manager

? 亨氏(中国)有限公司-主任

H.J.Heinz ( China) Ltd — Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业

张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…

《降低采购成本及供应商谈判技巧》报名回执

填好下表后发送至 6983436@qq.com

单位名称
发票抬头 发票内容:□1、培训费 □2、会务费
公司地址
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职务 传真 E-mail
参会人数:_ ____人 参会费用: _ ____元 付款方式:□1、现金 □2、支票 □3、转帐
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