大~客~户营~销的整个价值链分析 tuye93lefo@post.wo rdpress.com

23 11 2016

tuye93lefo,您好

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训

2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;

3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;

4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销售人员的个人能力,而是靠团队;

5.总结出优秀的客户经理的素质模型,公司如何培养和训练极具狼性的客户经理;

6.分享大客户营销的销售过程管理,通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控;

7.学习如何召开项目分析会,如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略;

8.学习如何突破重点客户的客户关系,与客户建立长期的合作关系,而不是每次见客户就是“图穷而匕首现”

傅淑哲
2012-9-7

‖‖大‖客‖户‖营‖销‖管‖理‖‖.docx

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