导入门店合伙人机制“5W2H”股权操作原理916

15 10 2016

1482847★刘晓亮:连锁门店股权激励方案班35837092048
——让员工进取和拼命的奥秘:门店合伙人机制0242488535275
【课 程 时 间】10月27-28日 广州 11月21-22日广州

12月22-23日 广州 2017年1月14-15日 广州

【课 程 投 资】9800元/人(团购优惠,含版权教材、方案手册、上下午茶点、税费)。每期咨询班限定10家企业参加,每家企业要求决策者带队参加,现场敲定方案,回去就可以落地4257011659

【课 程 对 象】连锁企业、商贸公司、代理商、加盟商等门店型企业董事长、总经理、运营总监、区域经理/区域督导、总店店长、人力资源主管、财务经理、法律顾问等核心管理层,为获得最佳的落地效果,特别建议黄金团队组合:老板+运营+人事+总店。

【报 名 热 线】手机:153-1325-1747 Q:109-072-8160 刘 老 师801014645

一、连锁门店老板们,您有以下困惑吗?60559494058

督导、店长、店员抱着打工的心态,对企业长期发展并不关心

店员工作有能力,可忠诚度和执行力总觉得差了那么一截

老板累得心力交瘁,事无巨细都要亲力亲为,不得解放

经营目标定得很完美,落实到月周日时品总是不达标

单店销量增长原地踏步,不断增加推广却收效几微

门店成本持续上涨,利润增长却不尽人意
连锁赢利模式解决了“怎么干?”的问题,可是没有解决“为谁干?”的问题,

不解决员工“干”的动力源泉,上述问题必然出现,连锁企业扩张后劲乏力!

23年来,数以万计的老板问我,我们公司绩效考核与薪酬制度也规范了,老员工还是打工心态居多。刘老师,怎么办?我考虑再三,自问:老员工究竟要什么?不外乎六个字:分猪肉,爬楼梯!所以,我给老板们的终极答案就是:爱他吧,不要再让他蒙在“股”里了!股权激励是连锁企业发展道路上必须经过的一座“火焰山”,是企业人力资源薪酬体系设计的“最后一公里”!!22986365617479831

2年前,我们在国内首次推出中小连锁企业股权激励咨询式小班课程,好评如潮。有的门店导入合伙人机制后,员工主人翁意识大增,门店业绩发生了100%以上的巨变。来吧,快速导入“5W2H股权原理”,彻底激活连锁门店沉睡千年的“白骨精”(白领督导、骨干店长、精英店员),打造商圈领跑者。

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二、我们能解决您什么问题:

1、一切为了您:彻底解放老板!

2、彻底灭绝员工“打工心态”,成为真正“主人翁”!
3、帮助您留住区域督导店长骨干等门店经营管理方面的核心人才!
4、运用5W2H原理推动“人心的连锁、人才的连锁”,迅速实现连锁扩张!
5、引入优秀店长合伙人制度的分配方式,促进店长们注重长期发展和组织成长!
6、导入合伙人制后,可以将店长骨干的培养作为人力资源第一重要因素给予激励复制!
7、建立模拟的“店评价”系统,让每个店都成为“店长”的“私家财产”,实现每个店长为自己干的局面!

8、导入合伙人机制后,员工由“利益共同体”发展到“事业共同体”,最后变成“命运共同体”。百年老店永不倒!

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三、 我们设计的2天1夜咨询式课程:

第一单元:为什么“门店合伙人制”是绩效薪酬体系最后一公里?

一、“打工心态”的时代该终结了,连锁企业在新常态下的机遇与挑战
1、店长骨干还在以打工心态去工作吗?
2、店面员工工作涣散,责任心不强吗?
3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡吗?
4、优秀员工自主创业的潜在“危害”性存在吗?

二、为了留住门店核心人才,企业实施“合伙人制”是绩效考核最后1公里

1、分析现有晋升薪酬制度的局限性

2、合伙人制度打通员工绩效考核“小宇宙”

3、股权激励推动的“人心的连锁、人才的连锁”是实现扩张的关键

三、案例分享:××连锁超市导入“门店合伙人”机制后团队执行力面貌大变

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第二单元:如何掌握连锁企业最常见的股权设计模式“门店合伙人制”?

一、解决创始合伙人的“四门心事”

1、怎么搭建创始合伙人团队?

2、创业合伙人之间股权如何分配?

3、老合伙人不胜任如何退出?新合伙人如何进入?如何调整机制?

4、开店创业时都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭档,如何分好股权又不伤感情?

二、解决事业合伙人的“5W2H困惑”

1、事业合伙人激励的定义

2、在连锁扩张应用操作上的优势

①门店合伙人的主人翁意识将被充分激活

②其特点在于激励与约束具有较强的对称性,是真正意义上的“股权激励”

3、导入门店合伙人机制“5W2H”股权操作原理:

①WHO股权该给谁?——适合什么条件才能拥有股权,成为合伙人

②WHAT如何确定给员工的激励股权数额?——岗位估值达到相对公平,再用绩效手段动态调整

③WHY为什么要给股权员工?——奖励过去、激励现在、吸引未来

④WHEN什么时候启动股权激励?——股权激励太早做成本高,太晚做效果差,没有效果怎么办?

⑤WHERE拿出多少股权激励才符合发展战略?——考虑控制权、企业发展阶段及未来发展计划

⑥HOW TO DO股权如何定价?股权如何退出?——保障激励性,考虑员工支付能力和公司财务报表,预期沟通管理,鼓励长期合作,收益与退出时间对等

⑦HOW MUCH风险细节考虑不周,撕逼怎么办?企业内激励空间有限,怎么办?——系统学习,预防管理,从方案设计上堵住漏洞。通过孵化、裂变与投资搭建创业平台,激励团队。

4、“股权合伙人制”六个常见问题以及六大预防措施

5、案例分析:××服装连锁企业导入内部股权合伙人制的甜酸苦辣,十分值得借鉴!

五、案例解析:××SPA美容连锁门店导入股权合伙人制度后由“人心涣散”变成“商圈冠军”的奇迹

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第三单元:连锁落地一:如何用“超额合伙人天龙八步法”激活企业“白骨精”?

一、设计超额分红合伙人机制的“天龙八步法”:

第一步: 核算门店盈亏平衡点

1、如何拿出各门店一份详细的《月盈亏报表》?

2、如何把接近盈亏平衡点或超过盈亏平衡点的门店变成合伙人店?

第二步: 设定合伙制的出资比例、风险承担比例、成果分享比例

1、督导店长出多少钱合适?是保证金还是门店投资额?

2、如何明确公司与门店合伙人的责权利?

3、如何设定具体的收益分配比例?

第三步: 设定合伙门店的成本标准

1、门店人力成本如何优化?

2、公司如何设定一个具体的人货场成本标准?

第四步: 开动员大会,鼓励有志向的店长督导参与进来

1、如何开好动员大会来做成这件事?

2、如何鼓励有志向的优秀员工加入?
3、如何共同起草一份双方都认可的合同签字生效?
4、督导、店长、销售骨干如何挑选自已看中的门店?

第五步: 门店交接盘点

1、公司如何对合伙门店所有的商品和固定资产进行盘点?

2、如何让督导、店长与骨干签字确认?

第六步: 角色转变后的问题对待

1、如何正确看待合伙前与合伙后门店问题出现的态度?

2、如何看待店长督导变成合伙人后工作流程的改变?

3、当问题出现时,为什么他们能快速高效地帮门店解决这些问题?

第七步: 亏损共担、收益共享

1、月底财务部如何出一份详细的门店盈亏明细表?

2、店长督导和公司共同获得收益,如何分钱?

3、如果门店经营亏损了,合伙人要分担吗?

第八步: 开始第二轮动员大会,把员工变成加盟商

1、如何开动员大会激发门店人员真正的潜能?

2、如何让店长学会真正做生意做老板?

3、如何将直营门店转成全资加盟店?

4、如何让这些与你合伙的店长们变成你的加盟商?

二、门店合伙人机制企业案例点评:××连锁服装企业导入超额合伙人后的面貌“巨变”

第四单元:连锁落地二:如何用“股权合伙人五步法”激励老店长培养新店长?

一、“股权合伙人五步法”把“师徒制”激活了,如何操作?

第一步:明确老店店长绩效从哪里来?

1、店长绩效收入有两个主要部分组成:

店长主要承担该店的绩效收益 + 他所领导的区域店的绩效收益

2、本店绩效收益以店长成为模拟股东的方式实现,按照入股多少分享该店净利润

3、对所领导的区域店的绩效以自己培养出来的店长为基准

第二步:解决让店长成为负责店的股东的方式有哪些?

1、老店长可以入股其所在门店与其培养的新店长所在的门店,入股后负责入股门店的所有经营事务

2、关于购股资金,50%则由店长自筹,剩余50%以店长个人自身工资为担保,公司提供贷款解决

第三步:如何解决新开店店长的培养及防范新开店用人失误的风险问题?

老店长需入股新店长所在门店才能分享新店收益,而新店要求同时具备两条:

1、新店长必须为老店长亲自培养不少于6个月

2、新店长任职必须经过老店长主动向公司推荐才有效

第四步:如何评价新店的价值,股权收益及退出的问题?

1、如果店长负责的门店本年度业绩比上年度业绩提升10%以上,店长可以获得所在门店总利润的X%作为奖励股权来源

2、如果本年度业绩比上年度提升1%-10%,店长可以获得所在门店总利润的X%作为奖励

3、如果本年度业绩比起上年度业绩没有增长,怎么奖励?

4、如果出现负增长,且该店长无任何改进措施,并在两年内无改观者,如何处理?

5、离职是原先投资的店可以采用原金额等比退出的模式,避免个人或者组织的收益损失

第五步:如何打造合伙人制度的内核—合伙人文化?

1、统一价值观认同,公司成为命运共同体而不是利益共同体
2、如何打造共创共担共享合伙人文化?
3、如何建立三会运作体系?
4、如何提高门店股东参与感、荣誉感?
5、如何形象化宣传公司门店合伙人文化?

6、如何做到持续改善,形成连锁企业自己的合伙人制度?

二、导入“股权合伙人五步法”后,效果喜人

1、各门店店长均努力工作、并且大力培养新店长

2、全体店长积极筹资入股公司新开门店

3、公司整体业绩得到了爆炸式的增长

4、学员成功案例现场点评

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第五单元:连锁落地三:如何设计本公司的《××连锁门店合伙人制度操作手册》?

一、先弄清楚门店合伙人的目的与原则

1、门店合伙人制度的目的

2、门店合伙人制度的实施原则

二、直营店面事业计划与合伙人计划

1、职级与股权最高额度

2、门店合伙人股权基本结构与配比

3、新开直营门店合伙人

三、门店合伙人吸纳与股权激励

1、门店合伙人的资格条件

2、门店合伙人的吸纳程序

3、购股权额度确定

4、合伙资产价值及分红核算

5、认购权行使

6、合伙利润分红

四、门店合伙人的权利和义务

1、经营权利与义务

2、应该注意的几个权利问题

五、门店合伙人退出机制

1、门店合伙人退出

2、公司战略撤店/转让

3、回购方式及回购价格确定

六、门店合伙人转让机制

1、门店合伙人转让

2、当店员工股权激励

七、学员按以上模板完成作业,现场点评

八、现场指导企业做出自己门店合伙人基本方案 《××连锁门店合伙人制度操作手册》

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【讲 师 简 介】

刘晓亮先生

实战渠道管理专家

实战连锁经营管理专家

中国十大经销商培训名师

清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师2413261585760

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