上海灵捷通讯技术有限公司

17 08 2016

销—售—精—英2—天强化训练

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第一章客户需求分析

第一节、为什么要对客户需求进行分析?

第二节、如何做好客户需求分析?

二、需求分析要点:

第二章 如何正确推荐产品

第一节 为什么需要我们正确地推荐产品?

第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?

第三节 见什么人,说什么话;

第三章如何有效处理异议

第一节:买卖双方的心情分析

第二节、理解客户购买时的心态;

第三节 客户异议处理的5个区分

第四章 如何建立良好的客情关系?

第一节 做回真实和真诚的自己,表里如一

第二节 感谢伤害我的人,是因为我自己错了;

第五章团队配合

第一节团队配合的重要性

第二节,如何开展团队配合

第二、利益关联

第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员

第六章 新客户开发

第七章 自我激励

【培训特点】
1.分组讨论,训练为主,互动式教学;2次现场考试;
2.真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;
3.将销售管理融入培训现场:
3.1 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
3.2 不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;
3.3 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;

【讲师介绍】 王越老师
 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,

曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

详细课程大纲请点击 http://mkmki.com/175.html 查看

联系方式:021-31300801 手机:13306254949 张先生 退订请回复至”zhangweneng

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