?满足“关键人”的0个条件;

14 01 2019

tuye93lefo

《销售精英2天强化训练2019版》

本课程可根据企业需求制定上门培训

【培训背景】
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?

业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!

【培训收益】

1、培训是很贵,但不培训更贵;
2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4、换一种思路,你的产品将更好卖;
5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
更多好处,参加学习后体会更深刻。

【课程大纲】

第一部份 老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价?
?低利润的客户是企业的包袱;
?13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产品?
?7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
?如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3、如何让老客户提前预定?
4、如何让老客户加大最低起订量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、如何“对标”竞争对手的老客户?
?竞争对手给自己指明方向;
?如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
8、如何“锁住”老客户?
?为什么客户的“背叛”是一种常态?
?不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;

第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节发现客户
?谁是客户?对客户群体进行无限细分
?客户在哪?找到精准鱼塘
?谁还知道?全源渠道开发客户
?计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
?如何给客户一个无法拒绝的理由?
?客户问题清单;
?客户痛苦清单;
?客户决策障碍清单;
第三节 粘住客户
?粘人粘心,攻城先攻人;
?如何给客户“涂胶水”?
?精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟低端比?
4.如何跟替代者比?
第五节 证据准备
?不要让客户信任你,而要信任证据;
?12种证明清单;
?如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品?
二、如何强调产品的独特性?
三、如何设计“超值赠品”?
四、如何强调稀缺性与紧迫性?
五、如何强调值这个价?
第七节 客户传播
?如何让客户帮我们传播?

第二章 如何开发新的区域、领域?
?寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
?谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;

第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?

第四章、杠杆借力
?进不了门,找不到人怎么办?
?借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
?向谁借力以及如何借力?

第三部份 业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力?
2.如何发现个人瓶颈?
3.梳理销售流程,制定工作标准;
?客户准备与标准要求;
?电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
?与客户建立信任关系的标准与关键动作;
?样品与方案的标准与要求;
?客户考察与体验标准与要求;
?客户应酬与接待标准与要求
?商务谈判标准与要求
?技术洽谈标准与要求
?销售跟进标准与要求
?售后服务标准与要求
?账款催收标准与要求
4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
5.业绩销售员如何提升工作积极性?
6.如何让工作时间更有价值?
7.销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8.业务员客户拜访量细化与要求;

第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
?如何给客户分类?
?根据客户分类做行动计划;
?如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节 客户内部角色分析
2.1客户内部角色定位与分析
?决策人追求什么?
?采购者追求什么?
?技术人员追求什么?
?具体使用者追求什么?
?第三方机构的人追求什么?
?前期为什么一定要见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
?满足“关键人”的10个条件;
?不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
?有些“小角色”是否应该单独跟进?
?案例:得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
?竞争对手与客户不同角色的关系;
?客户不同角色内部关系与立场;
?某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
?某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
?对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
?对个人的利益体现在哪些方面?
?为什么采购专员阻挡我见决策人?
第三节 客户最佳采购时机
?在非采购时机的逼单是一种骚扰;
?在什么情况下购买时机才会出现?
?如何创造采购的时机?
第四节、说对话,对客户需求要进行确认
?基层、中层与高层的需求点是不一样的;
?不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
?不要把猜测当成事实;
?提前采购与即时采购;
?批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
?两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
?业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
?你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
?光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
?大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
?哪些人可以培养成为线人?
?线人为什么会帮我?
?需要线人提供哪些帮助?

【备  注】
1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

【讲师介绍】

王越老师

工作经历
?销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
?曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
?曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
?清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
?新加坡莱佛士学院特约讲师;

详细介绍
?2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作,在阿里巴巴公司
曾获“悍将杯”榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位;
?2家民企业长年营销顾问;
?日立电梯连续8次指定营销培训讲师;
?博威集团连续3次指定讲师
?南京某电子集团连续3年参加18次;

【曾经培训过的代表客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深
圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场
/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

【前言】
学员为什么学习本课程的6个理由?
1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。

课程5个独特亮点:

1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

【时间地点】
03月09-10日深圳、03月16-17日上海、 04月13-14日深圳、04月20-21日上海、
05月11-12日北京、05月18-19日深圳、 05月25-26日上海、06月22-23日广州、 06月29-30日上海、
07月27-28日深圳、08月03-04日上海、 08月24-25日北京、09月07-08日深圳、 09月21-22日上海、
10月19-20日广州、11月02-03日上海、 11月23-24日深圳、11月30-12月1日北京、
12月14-15日上海、12月21-22日深圳

【主办单位】 信贺企管网 http://www.shxhpx.com
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【收费标准】2800元/人。团队优惠价30000元12人,限同一单位(含两天中餐、指定教材、专用发票(6个点))
【电子邮箱】 819239430
【在 线Q Q】253845316 819239430
【咨询电话】上海 021-51877605 深圳13410378184 苏州 0512-55171119
【值班手机】 18917855599 微信同步 (孟飞) 13166407157 微信同步(彩霞)

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?4、压力性问题,附经典面试提问分析;?

10 01 2019

金牌面试官—高效招聘与精准面试法
丁坚博士(资深人力资源管理专家,集团管控专家,企业变革管理专家)

1.建立对招聘工作的正确理念,学习针对岗位说明书设计各类职位的甄选工具、面试要点、标准问题库;
2.学习面试问题设计的基本理论和方法,具备初步的结构化试题开发能力
3.掌握面试前的各项准备内容和清单,能够设计具有针对性的面试问题和面试评估表;
4.掌握如何进行有效的面试开场;
5.掌握如何挖掘核心经历,并进行有效提问和深度交流;
6.通过现场模拟演练,帮助学员纠正不良面试习惯,鼓励创造性,增强应变能力和解决问题的能力,
使学员掌握可落实的硬性工具;

【授课方式】
启发式教学 — 充分调动学员的积极性,强化学员的创新性和主动性;
案例式教学 — 讲解式案例和讨论式案例相结合,强调分享研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制以强化实践应用;
强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识;
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递。

【授课风格】
激情四射的演讲,幽默风趣的表现、见解犀利的言辞;数千家大型企业集团管理咨询与培训经历,
数万学员见证,确保您能够立即学以致用!

【课程大纲】

第一单元 态度决定一切—建立对招聘工作的正确理念
自测:贵公司招聘体系是否科学有效?
为什么要做好招聘工作?
招聘失败的成本:直接成本+隐性成本
视频讨论:看企业如何招人
人员招聘的十大核心理念
最好的不一定是最合适的
坚持用人所长
[学历]不代表[能力],[经历]不同于[经验]
强调企业文化的认同感
企业与应聘者之间的“互动营销”
招聘既有“科学性”,又有“艺术性”
小心遭遇“面霸”,不要提无效问题;
宁缺勿滥,“请神容易送神难”
招聘是所有部门的事情,HR部门与用人部门的职责定位
招聘工作只有开始,没有结束
成功招聘,理念先行—优秀面试官的职业心态
给应聘者一个好印象:面试官的面试礼仪
“211工程”打造雇主品牌:维护求职者的自尊
小结:如果招聘准备工作失败了,你就是可能准备着失败
第二单元 企业要什么样的人—如何规划不同岗位人才素质模型
如何进行招聘岗位需求分析—实战技巧:“钻石模型”
岗位基本刚性要求
应知应会专业知识
工作必备综合技能
职业态度
特别加分项
七步成诗—-如何构建招聘岗位之“钻石模型”
1、工作分析,编制岗位说明书;
2、针对职责推理需要的工作技能与专业知识;
3、访谈岗位的直接上级、下级与平级,了解需要的工作技能与专业知识;
4、访谈业绩优秀的员工样本、业绩较差的员工样本,对比分析,提取共性特质;
5、规划岗位胜任的隐性职业态度与人格品质要求;
6、根据历史经验,列为人员素质要求的加分项。
7、综合所有需求分析结果清单,去掉重复项,归纳必要项,并排序处理
如何对招聘需求分析结果筛选与排序,形成关键面试要素
“过犹不及”的辨证思考
招聘岗位需求分析实战案例:
某企业招聘区域销售经理—“钻石模型”构建

第三单元 候选者是否真的胜任—结构化面试理论与实践
非结构化面试与结构化面试
结构化面试的特点
面试问题多样化
面试要素结构化
评分标准结构化
考官结构化
面试程序及时间安排结构化
如何操作结构化面试:“七步法”
第一步,确定面试要及权重
第二步,编写各要素的详细定义说明
第三步,编制具体的评分表格
第四步,设计结构化面试题库
第五步,对相关主考官培训,知识转移
第六步,现场实施结构化面试,及时评分
第七步,招聘后评估工作—“321”法则
衡量招聘工作的绩效评估指标
结构化面试七大经典问题类别及实施技巧
1、背景性问题,附经典面试提问分析;
2、意愿性问题,附经典面试提问分析;
3、情境性问题,附经典面试提问分析;
4、压力性问题,附经典面试提问分析;
5、智能性问题,附经典面试提问分析;
6、专业性问题,附经典面试提问分析;
7、行为性题目,附经典面试提问分析;
STAR行为面试技巧
行为面试—STAR样本
STAR实战分析:考察“培养人才”方面
行为面试的要点总结
视频讨论:企业主考官的面试技巧有何评价?

第四单元 升级版的面试提问技巧—如何提高面试的精准度
『人才测评技术』三大工具实现精准面试
一、心理测验(附参考测验量表)
二、评价中心技术
三、知识测试
现场升级版面试的四大实战技巧
打乱次序,声东击西
引蛇出洞,步步为营
未雨绸缪,穷追猛打
逆向推理,心理投射
专题实战:无领导小组讨论
无领导小组讨论的面试特点分析
视频案例:企业组织的“无领导小组讨论”出现哪些问题?
无领导小组讨论的座位设置
无领导小组讨论的实施步骤
无领导小组讨论的面试官看什么
注意无领导小组讨论的“陷阱”
学员情景演练及点评:如何面试人才

第五单元 企业招聘面试常见的困惑与解决对策探讨
困惑1:运用了招聘面试技术,还要相信我的直觉么?
困惑2:如何从简历获取主要信息?
困惑3:HR部门如何提高面试邀约的成功率?
困惑4:如何成功举办校园招聘会
困惑5:对于外地求职者,企业电话面试时要注意哪些细节?
困惑6:如何在视频面试中做出相对精准判断?
困惑7:招聘基层一线岗位(如普工),需求数量较多,如何解决?
困惑8:针对招聘难度大的职位(如中高级岗位、技术类人员),如何向猎头公司学习招聘?
困惑9:如何针对核心人才如何做好背景调查?
困惑10:如果HR和用人部门面试官对应聘者评价不一致该怎么办?
困惑11:如何在面试中讨论薪酬问题?
困惑12:如何提升面试中的沟通技巧?
困惑13:遇到不同求职者,控制面试时间的技巧?
困惑14:如何在面试完成后,做出客观、清晰的评价记录?
困惑15:如何建设企业人才库?
困惑16:新员工在试用期内的培训风险?
困惑17:新员工入职后,如果让其迅速融入团队?
课程总结与知识回顾

专家介绍
资深人力资源管理专家,集团管控专家,企业变革管理专家—丁坚博士 (Kevin Ding)
北京师范大学工商管理博士,南京大学工商管理硕士MBA。
清华大学研究院、上海交通大学海外教育学院、浙江大学企业管理中心特聘客座教授;
上海国家会计学院、上海工商管理学院、国际金融保险学院MBA研修班特聘高级讲师;
国家注册高级培训师、高级人力资源管理师、精益生产管理师、中企联注册管理咨询师;
名仕领袖学院签约讲师、亚太人力资源管理中心签约讲师、
美世咨询MercerConsulting高级顾问;
美国管理咨询协会(IMC)会员,国际职业资格系列认证主训导师;
《世界经理人文摘》、《上海经理人》、《中国经营报》、《人力资本》、《培训师》、
AMT研究院及中国管理传播网、华夏管理网特约评论专家;
影响力、时代光华、易中创业、中国海尔大学、上海起航咨询、深圳聚成资讯、深圳智慧
同盟、智联招聘、IMI国际、上海杠杆、南昌一佳咨询、出色财智、上海皇宇培训集团、
INNOVA(中国)培训中心、中华培训网、慧泉国际、上海升鼎咨询、佑佐咨询、北京凯
洛格、世纪东方、莱茵咨询、浙江艾嘉咨询、厦门中锐培训、北京光裕国际、博盟咨询、
成都创博培训中心、上海竞驰咨询、广州顾博司创、index培训机构、中国培训师大联盟、
华夏世纪经济研究院、上海众科国际、解放教育传媒学网、南海生产力、上海经邦咨询、
威克特管理咨询、巨擘天成咨询、上海锐柏咨询、上海竞驰企业管理等多家机构特邀讲师。
丁坚老师曾在大型国企及外资制造业担任中高阶主管,在人力资源管理、企业战略规划、
集团管理模式设计、业务流程重组、企事业单位改制重组以及政府课题研究等方面主持了
数十个咨询项目。丁坚老师非常了解国内企业经营管理的竞争环境,精通运用前沿管理技
术解决企业实际问题的策略及实务,对不同行业、不同企业高效组织与人力资源体系、集
团化风险管控体系的构建及企业不同发展时期高效开展组织变革与人力资源工作的难点、
瓶颈等有系统的研究及丰富的经验。
  丁坚老师至今已有十五年以上的人力资源管理工作与咨询经验;七年以上职业讲师实
战经验,辅导过数百家大型企业集团的培训、咨询和管理变革项目。代表客户主要有代表
客户主要有中国石油天然气集团、中国海尔集团、中国移动、中国电信、中国医药集团、
北京住总集团、中国广厦集团、中国南车集团、中国农业银行、中国农村信用社、中国银
行、中国建行、中国工行、3C科技(中国)集团、戴尔DELL(中国)、林德叉车(中国)、V
AG(中国)、三一重工、北汽福田、江淮客车集团、正泰集团、天马集团、广东慧谷集团、
上海供电局、上海保集集团、上港集箱、上海苏尔寿、上海信息产业集团、上海百胜软件、
上海九隆房地产、上海龙宇控股、山东平安保险、SGS(中国)通标、浙江宝亿集团、新加坡
超级食品集团、中国航天科技集团、东方航空、江苏开元集团、江苏牧羊集团、浙江天能集
团、上海航道勘察设计研究院、上海东捷电力集团、南京地铁公司、江苏贝尔地板、江苏艾
贝服饰、浙江中捷集团、中国汽车技术研究中心、厦门港务船务公司、浙江太子龙服饰、
江苏交通规划设计院、浙江华庭房地产集团、浙江森森集团、浙江兴业集团、华润集团、
宁波球冠电缆、安徽泰华集团、江苏省农业银行、中国长城资产管理公司、舟山烟草、舟
山自来水、烟台供电、宜兴供电、博格华纳汽车零部件(中国)、浦东电信、通用线缆
(中国)、阀安格水处理(中国)、台橡(南通)、上汽集团安吉物流、四川棉麻集团、
武汉中石化、牧羊集团、海力士-意法半导体(中国)、长春电力设计院、天津康师傅集
团等大型企业单位。

  丁坚老师善于解答学员疑问,上课形式多样,风趣幽默,深入浅出,具很强的互动性,
深受客户好评。他利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面
的丰富实操经验,向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。

【时间地点】

03月25-26日上海 04月29-30日深圳 05月20-21日上海
06月24-25日深圳 07月29-30日上海 08月26-27日深圳
08月26-27日深圳 09月23-24日上海 10月28-29日深圳
11月25-26日上海 12月23-24日深圳

【参加对象】 企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人 才转型到管理的、
进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员
【咨询电话】 上海:021-518877605 深圳:13410379184 苏州 :0512-55171119
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3800元1人2天(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【承办单位】信贺企管网 http://www.shxhpx.com
【电子邮箱】 shxhgl
【在线Q Q】253845316 819239430
【咨询电话】上海 021-51877605 深圳13410378184 苏州 0512-55171119
【值班手机】 18917855599 微信同步 (孟飞) 13166407157 微信同步 (彩霞)





答复:社保税征后,社保缴费违法乱象有哪些?

10 01 2019





tuye93lefo:社保入税的影响分析与社保合规风险策略 07822

9 01 2019

社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业应对策略

【开课时间】2018年1月17-18日深圳
【培训对象】企业总经理、法务、人力资源负责人、财务负责人、企业高管等
【课程费用】3800/人/2天(培训、教材、午餐、茶点。。。)
【垂询热线】021-31006787 13381601000 许先生
【微 信 号】320588808
【电子邮箱】tony

课程背景:
在国家全面推行个人所得税改革、金税三期等政策背景下,企业运营尤其是财务工作面临翻天覆地的变化,很多以往的日常操作习惯都需要改变。企业的发展面临严峻考验,经营成本居高不下,人力成本与日俱增,企业压力大;而另一方面,员工的薪资、奖金、劳务费发放税负高,员工入账少抱怨多;工资薪金、劳务报酬、稿酬和特许权使用费等四项劳动性所得首次实行综合征税;企业的发票、报销、流程烦不胜烦,成本控制依然不明显。

培训收益:
金税三期上线,个税报表改版;员工薪酬策略面临优化难题?
社保五险并四险,社保费率调整;企业社保审计该如何应对?
五证合一,个税社保紧密相连,企业如何合理优化经营成本?
如何突破传统薪酬管理模式,用工模式再设计?
如何控制金税三期下的经营风险?
如何设计不同用工模式下的成本与风险管理
如何筹划企业中高管理者收入?
针对企业面临以上相关问题,我们将从从财务、税务、人力资源的角度分析,在严格遵守国家税法的前提下,如何筹划个人所得税,如何规避企业社保风险,如何降低用工风险,如何设计中高收入者税收,从而降低企业风险和人力资源成本。

课程大纲:

一、社保税征后,社保缴费违法乱象有哪些?
1、社保改嫁税务后,给企业带来的影响分析
2、如何解决“应缴未缴”情况?
3、如何界定因“社保缴费基数不实”的企业责任?
4、会不会补征?会不会有罚款及滞纳金?

二、社保税征后,原来的做法税务认可吗?
1、新征收模式下企业原来少缴、没缴社保的问题是否会被追责?
2、新征收模式下,合规化缴费,职工成本要承担多少?
3、新征收模式下,如何调整传统用工的匹配方式或结算方式?
4、新征收模式下,使用劳务工、学生实习、超龄雇佣、小时工、兼职工等特殊用工是否纳入企业单方缴费基数?
5、新征收模式下,高收入群体缴费是否纳入三倍封顶?
6、新征收模式下,通过第三方人力公司社保违规是否会关联到本企业?
7、社保缴费基数、住房公积金和个税的金额是否要统一起来?

三、社保入税的影响分析与社保合规风险策略
1、减税环境下社保统征国家目标、对企业要求和员工期望三者如何协调
2、企业的社保与个人所得税和企业所得税预警指标设置与比对注意事项
3、国地税合并下企业社保和个人所得税,业务、财务、人力资源各部如何有效分工与协作
4、“您”最关心的社保问题与工资、社保、所得税协同管理
5、社保费基数大起底–哪些工资薪酬为社保缴费基数?未按工资总额缴纳社保有什么后果?怎样补救?个人缴费可以自行调整缴费基数吗?
6、为买房落户只交社保、代交社保,企业出现社保和个税申报不一致事宜怎么处理?
7、员工自愿放弃缴纳社保可以吗?有什么后果?怎样补救?
8、异地上社保到底算不算?个所得税和企业所得税是否扣除?
9、母公司签合同缴社保在子公司工作,或本单位必工资在其他单位缴纳社保怎样处理?

四、个人所得税法重大修订解读与个人所得税风险策略
1、新《个税法》如何汇算清缴与退税?
2、专项附加费用扣除标准包含哪些内容,如何实现监管?
3、年终奖特殊算法、股权激励、离职补偿等特殊算法会取消吗?
4、个税法修订后多部门联动会涉及个人银行账户的监控吗?
5、个人所得税筹划、法定工资标准及工资扣减、调整、支付风险控制
6、发放年终奖、月薪、年薪的综合节税筹划
7、关联交易、CFC、一般反避税规则引入后个人所得税反避税最新策略
8、限售股、限制性股票、股票期权的个税差异
9、综合所得内部(工资薪金、劳务报酬、特许权使用费、稿酬)的计算差异
10、税收居民身份的选择对个人所得税的影响
11、CRS、金税三期下,个人所得税的国内监管与国际监控

五、社保统征及个税改革下的人资管理要点提示
1、各类用工(雇佣临时用工、劳务派遣工、退休返聘工、农民工、外国人等)方式下的社保缴费与个税申报策略
2、各类津贴补贴(差旅费、交通补贴、住房补贴、生育津贴等)的个税申报与纳税筹划
3、各类保险金(免税保险金、应税保险金、企业年金与职业年金等)的缴费“关节”与个税待遇纳税风险与规划
4、统筹奖金(内部、外部)、员工福利发放模式与纳税规划

六、不同用工模式下的个税及社保成本与风险管理分析
1、工资分拆的风险管理及其对税费的影响;
2、股权期权的风险管理及其对税费的影响;
3、员工分拆的风险管理及其对税费的影响;
4、外包用工的风险管理及其对税费的影响;
5、内部承包的风险管理及其对税费的影响;
6、灵活用工的风险管理及其对税费的影响;
7、平台用工的风险管理及其对税费的影响;

七、个人所得税与社保的筹划与安排
1、“工资薪酬”三种转化模式
(1)“工薪薪酬”向“经营所得”转化—范冰冰模式与风险分析
(2)“工薪薪酬”向“财产转让”转化—股权债权模式与风险提示
(3)“工资薪酬”向“财产租赁”转化—私车公用模式与风险提示
2、基于用工灵活及员工激励的模式创新战略
(1)法律政策与用工模式的演变:标准劳动关系、劳务派遣、外包、合伙模式灵活用工
(2)派遣与外包的区别及利弊分析

八、企业中高收入者个税筹划风险与策略
1、中高收入者多项不同收入、多地不同收入个税风险要点
2、中高收入者个税筹划的全国监控、全球监控视角
3、中高收入者最低工资的税负方案
4、中高收入者奖金发放形式的避税筹划
5、中高收入者奖金最低税负方案的设计
6、中高收入者收入、再投资的整体筹划解决方案

讲师介绍:

何君杰 老师
实战税收筹划专家
华东政法大学法学硕士
注册税务师、资深律师、高级人力资源管理师
复旦大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师
现任首善税务师事务所合伙人
曾任上海市静安区税务局,普陀区税务局,市局任职
曾任上海税务局副所长,区局公职律师
上海市人力资源和社会保障局 “上海市创业指导专家”
现任国内多家上市及非上市企业税务顾问、法律顾问

【职业经历】
具有近15年的财务、税务、人力资源、股权架构设计等从业经验,是业内不多的能同时把人才激励与财务、税务、股权有效结合起来的专家。曾与全国13个地市政府有税收合作关系。目前被多家上市公司、非上市公司聘为常年的税务顾问、法律顾问。

【擅长领域】
1、个税筹划、税务筹划、节税筹划;
2、股权架构设计、股权(票)转让的节税筹划。

【主讲课程】
《金税三期时代企业税务风险应对策略》《纳税申报后的税务稽查风险应对》《企业中高层税收筹划策略》
《企业如何应对税务稽查部门》《企业高管与外籍员工个人所得税筹划》《企业重组的税务风险控制与税收筹划》《企业税务管理与企业所得税汇算清缴》《如何设计设计和规范人力资源成本》

【服务过的企业】
金佰利纺织、国海生物制药、昆明迪斯软件、漳州铺惠工贸、陕西振兴集团、江苏凯瑞家纺、克明面业、邢台市政集团、千金药业、双羊科技、合肥安晶龙电子、杭州爱特贸易、云南瑞美风尚科贸、金都瑞新包装、塞飞亚农业、三思服饰、涿州恒旗建材、安徽国瑞印务、云意电气、山东禹王实业、邢钢精制线材、辽宁联达种业、迪升药业、陆野隧道、广州凯图建材、青岛天祥食品、芜湖红花山水泥、嘉兴范朗服饰、益明染织、临沂市政工程、英脉物流、苏州昌星模具、红花物业、温州力冠机械、南京黄乾装饰材料、南京科菲尔建材、南京方州医药科技、扬州东园食品有限公司、广州长宏牛仔、江门宝发集团、台州立马车业、安徽瑶海钢构、杭州珍琦、陕西本香集团、深圳泰鲸集团、上海第一食品股份公司、台湾理成营造(集团)、通用汽车金融、戴姆勒中国、福特、大众联合、北汽国际、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、吉利、爱施德、美国联合技术等





tuye93lefo:新任经理、部门主管管理技能提升训练 17:11:58

9 01 2019

新任经理、部门主管管理技能提升训练

【时间地点】2018年1月12-13 上海





重点循环内审实务

8 01 2019





企业职工基本养老保险基金中央调剂制度对企业的影响

7 01 2019

tuye93lefo您好!

企业职工基本养老保险基金中央调剂制度对企业的影响

《社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略》

课程背景
据当前消息,社保“改嫁”到税务了,这一政策导向,让不缴社保、或没足额缴纳社保的公司很担忧,社
保交税务部门征收,社保基数要如何调整?

课程收益
1、了解我国社保入税改革的原因
2、了解五部委对于社保入税的部署
3、理解社保入税对企业的风险
4、陈述应对社保入税应对的16大方法

课程特点
1、系统:课程涵盖了企业福利保障各个重点和难点;
2、简单:没有空洞的说教,只有简单的方法;
3、易懂:深奥的道理寓于简单的描述、讲授之中;
4、实战:实操案例+实操工具,模拟场景即可体验;
5、易用:易于复制,立竿见影。

课程大纲

第一天 社保疑难问题和社保管理
第一讲 社保疑难问题
1、劳动者自行申请不缴纳社保和公积金合法有效吗?
2、用人单位违反社会保险征缴规定将面临哪些法律责任?
3、由没有劳动关系的单位代缴社保是否合法?
4、劳动者书面自愿放弃缴纳社保后,能否以用人单位未依法缴纳社会保险费为由解除劳动合同,要求经
济补偿?
5、员工在其他地方或者单位缴纳社会保险,用人单位因此未为其缴纳社会保费,员工能否以用人单位未
依法缴纳社会保险费为由解除劳动合同并要求支付经济补偿?
6、在用人单位通过现金形式向劳动者支付了一定的社保补贴时,员工能否以用人单位未依法缴纳社会保
险费为由解除劳动合同并要求支付经济补偿?
7、劳动者已经书面同意不缴纳社保,且用人单位依约支付了社保补贴,员工能否以用人单位未依法缴纳
社会保险费为由解除劳动合同并要求支付经济补偿?
8、企业外籍员工是否缴纳社会保险?
9、人员流动性大的行业,能否在职工试用期(或一个固定期限)内按一个最低缴费基数缴费,试用期结
束后再按统一缴费基数缴费?
10、内退职工能否免缴失业、生育、工伤保险费?
11、用人单位因不可抗力造成生产经营困难的,能否免缴社会保险费?
12、高温费、上下班交通费等基本保障类津补贴,是否计入社会保险缴费基数?
13、如何理解“未依法缴纳社会保险费”?
14、公司欠缴及未足额缴纳社保,员工能否解除合同要求经济补偿?
15、劳动者自行向社保部门补缴社会保险费后,能否要求用人单位赔偿其自行补缴部分?
16、用人单位为劳动者建立了社会保险关系,劳动者垫付用人单位未依法缴纳的社会保险费用后,能否请
求用人单位返还?
17、劳动者请求用人单位为其建立社会保险关系或缴纳社会保险费的,是否作为劳动争议案件处理?
18、用人单位未依法缴纳基本养老保险费,劳动者能否请求用人单位赔偿养老保险待遇损失?
19、用人单位未依法为劳动者参加基本医疗保险或者缴纳基本医疗保险费,劳动者能否要求用人单位报销
医疗费?
20、社保的基数一定要按实际工资数额来交吗?
21、试用期应否缴纳社会保险?
22、离职当月是否仍需缴纳社会保险?
23、社保费缴纳基数是按照上月工资总额还是上一年度工资总额确定?
24、老员工和新员工的社保费缴纳基数如何确定?
案例分析:单位不缴社保,员工承诺放弃无效
案例分析:医疗保险费应如何负担?
案例分析:因公外出期间发生交通事故致残可否认定为工伤
案例分析:不办理失业登记能否享受失业保险待遇
案例分析:女职工生育期间工作岗位问题
案例分析:住房公积金的合理使用

第二天 社保改嫁税务
一、社保征缴体制改革的原因
1、我国进入严重老龄化社会
2、我国养老金“14连涨”
3、我国赡养率持续升高
4、我国现行支零破碎的社保征缴体制
5、我国养老金缺口到底有多大

二、社保征缴体制改革内容
1、征缴机构改革内容是什么?对企业有什么影响?
2、国地税机构合并对企业社保缴费的影响有哪些?
3、金税三期工程到底有多强大?不依法缴纳社保费还有空间吗?
4、企业职工基本养老保险基金中央调剂制度对企业的影响
5、社保违法黑名单制度让你寸步难行

三、社保征缴体制改革的巨大影响
1、违法缴纳社保费还有空间吗?
2、追缴社保费有追诉期限制吗?
3、社保入税后对员工有哪些影响?
4、社保入税会增加多少且社保成本?

四、社保入税的应对方法
(一)不同用工模式下的用工成本
1、标准劳动关系和非标准劳动关系的用工成本比较
2、劳动关系用工模式和灵活用工模式下的用工成本
(二)劳动用工模式下12种社保筹划方案
1、如何从工资支付时间角度筹划社保
2、如何从工资支付主体角度筹划社保
4、如何从工资支付数额角度筹划社保
(三)灵活用工模式下的8种社保筹划方案
1、灵活用工模式一:退休返聘
2、灵活用工模式二:实习生
3、灵活用工模式三:劳务派遣
4、灵活用工模式四:劳务外包(B2C/ B2B)
5、其他5种社保筹划方案

五、不可取的社保费规避方法

讲师简介—段海宁
擅长领域:劳动法专业律师,擅长降低企业用工成本。
社会职务:
瀛和律师机构劳专委副主任
广东瀛尊律师事务所劳专委主任
个人专著:
《人力资源法律风险管控操作实务》
《人力资源全流程法律风险管理手册》
《人力成本法律管控一本通》
社会荣誉:
2015年度深圳优秀专业律师
2016年度瀛和律师机构优秀律师
2017年度瀛和律师机构优秀律师

【会务组织】信贺企管网 www.shxhpx.com
【课程时间】2019年01月04-05日上海 01月11-12日深圳
【课程费用】4980/人 同一单位来二位送一位(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【授课对象】:总经理、人力资源总监(经理)、行政总监(经理)、薪资福利主管(专员)、
绩效主管(专员)、社保主管(专员)、企业法律顾问等
【授课方式】讲解+案例展示+工具与表单现场使用+公司实况交流+现场演练+顾问式点评
【联系电话】上海:021-51877605 深圳:13410378184 苏州 0512-55171119
【联系手机】18917855599(同微信) 13166407157(同微信)
【报名邮箱】253845316
注:本课程可为企业提供上门内训服务和咨询服务,欢迎来电咨询!